Статистика самых продаваемые товаров в интернете 2020 года в России

Что продавать в 2020

Самые продаваемые товары в интернете в 2020 году

СОДЕРЖАНИЕ

Наш век высоких технологий хорош тем, что многие вещи можно делать, не отходя от компьютера. Например, сегодня совсем необязательно тратить время на поход по магазинам, – все покупки можно сделать в интернете. Это дает возможность начинающему предпринимателю легко основать и успешно развивать бизнес по продаже товаров через интернет. Перед созданием интернет магазина, следует внимательно изучить статистику продаж за последние годы. Если вы поймете, что популярно в 2020 году у потребителей, – ваш бизнес будет приносить прибыль. Однако, полагаться только на популярность не стоит, ведь хлеб, спиртное и табачные изделия весьма популярны, но особой прибыли их реализация не принесет. Так что же выгодно продавать? Итак, согласно данным статистики, можно предположить, что в 2020 году самыми продаваемыми товарами в интернете останутся:

  • Смартфоны, планшеты, утюги, фены, пылесосы и прочая мелкая бытовая техника;
  • Обувь и одежда;
  • Билеты на транспорт, в кино, в театр, на концерты;
  • Парфюмерия и косметика;
  • Лекарства;
  • Светодиоды;
  • Книги;
  • Товары из Китая.

В зависимости от размера стартового капитала необходимо выбрать ценовую категорию того, что будет продаваться в вашем интернет магазине.

По статистике 2020 самыми продаваемыми товарами в интернете являются дешевые товары. В кризисные времена стоимость становится более важным критерием, чем качество. Поэтому бюджетная мебель, недорогая одежда и продукты питания начинают пользоваться спросом. Кроме обычных покупателей, этой ценовой категорией интересуются и бывшие представители «среднего класса».

Что продавать не стоит?

Среди самых продаваемых товаров в интернете в России 2020 года, есть категории, за продажу которых не стоит браться, ввиду жесточайшей конкуренции. К ним можно отнести гаджеты и бытовую технику. Если вы все же решитесь продавать в 2020 самые популярные товары в интернете, то вашими конкурентами будут не только известные и малоизвестные торговые площадки России, но и китайские интернет-магазины.

Одежда и обувь

Несмотря на то что покупка одежды и обуви обычно требует примерки, сегодня эти товары, наиболее продаваемые в интернете. Почему? – да потому что качественная вещь в интернете стоит значительно дешевле, чем в бутике. Кроме того, людям необходимо одеваться и обуваться независимо от экономической ситуации в стране. Поэтому на «одежный» товар всегда будет спрос. Интернет-магазин одежды – отличая идея домашнего бизнеса для женщин. Главное – правильно подобрать ассортимент, сделать качественные фото и описания продукции. Конечно, существует вероятность, что вещь покупателю не подойдет, поэтому риски возвратов надо учесть. Для минимизации таких рисков следует обстоятельно подойти к консультированию клиентов. При правильном подходе, продажа одежды и обуви принесет хорошую прибыль. Статистика говорит о том, что, например, в прошлом году платья стали самым продаваемым товаром для женщин.

Билеты на транспорт, в кино, в театр, на концерты

Времена перекупщиков, зарабатывающих баснословные деньги, постепенно прошли. Новые технологии, в том числе, электронная коммерция позволяют приобрести билет на любой вид транспорта, а также на всевозможные мероприятия, не вставая с дивана. Электронные билеты можно назвать одним из самых продаваемых товаров в интернете. Конечно, новичку в этом бизнесе будет непросто, так как конкуренция в данном сегменте достаточно высока. Но если вы настроены на серьезную работу над раскруткой и продвижением своего ресурса по перепродаже билетов, то ваш бизнес будет успешным. Хорошо заработать на билетах смогут и те, у кого есть потенциальные партнеры – организаторы мероприятий.

Парфюмерия и косметика

Эти категории, несомненно, пользуются спросом у покупателей даже в сложные времена. При открытии интернет магазина парфюмерии и косметики важно иметь хороший сайт, проводить регулярные рекламные кампании и, конечно же, продавать исключительно качественную продукцию известных брендов. Если задуматься, какие товары самые продаваемые в интернете в предпраздничные дни, то парфюмерия и косметика – одни из первых вариантов, приходящих на ум. Эта продукция становится замечательным подарком на Новый год, День влюбленных и 8 Марта.

Светодиоды

Светодиодные светильники можно считать самым продаваемым товарам в интернет магазинах в 2020 году. В первую очередь — это связано с тем, что они потребляют в два раза меньше электроэнергии, чем обычные лампы и служат дольше в несколько раз. Спрос на эту продукцию растет с каждым днем, так как в кризис люди стремятся экономить энергоносители. Бизнес по перепродаже светодиодов рентабелен, хотя конкуренция в этой сфере уже достаточно большая.

Стремительное развитие рынка электронных книг не смогло полностью заменить традиционные. Относятся ли книги к самым продаваемым товарам в интернете, как узнать? – Очень просто: присмотритесь, чем заняты многие люди в общественном транспорте. – Они читают бумажные издания! Поиск книжного магазина, продающего необходимую литературу, – дело хлопотное. Поэтому покупатели ищут книги в интернете. Следовательно, перепродажа традиционных книг – прибыльный бизнес, несмотря на то что многие из нас считают электронный вид изданий и документов более удобным. Наценка для этой категории товаров может достигать 50–60%, окупаемость бизнеса – не менее года.

Дешевые товары из Китая

Китайские коммерсанты успешно реализовали идеи по производству востребованных вещей. Закупочная стоимость китайских товаров смехотворна. И в 2020 самыми продаваемыми в интернете товарами из Китая остаются подделки или, правильнее сказать, – реплики вещей известных брендов:

  • Adidas;
  • NIKE;
  • UGG Australia;
  • Timberland;
  • iPhone от Аpple;
  • Converse;
  • Lacoste.

Многие самые продаваемые вещи в интернете не являются оригинальными, но выполнены китайцами очень качественно. Потребители не видят смысла переплачивать «за имя» производителя. Кроме того, многие бренды размещают свои производства в Китае, поэтому местные умельцы перенимают секреты у мастеров и успешно используют в своих технологических процессах.

Размышляя о том, с чего начать бизнес с Китаем на перепродаже товаров без вложений, ознакомьтесь с модными тенденциями. Их нужно обязательно учитывать при выборе товаров из Китая для интернета магазина. Потребители всегда хотят получать последние модные новинки по умеренным ценам. Перепродажа товаров как бизнес будет выгодной лишь в случае подбора востребованного ассортимента.

Верхняя одежда из Китая

Профессиональные умения и навыки китайских модельеров распространились также и на верхнюю одежду. Конечно, по невысоким ценам и в Китае можно найти лишь продукцию из прессованной кожи и ненатурального меха. Однако, потенциальных покупателей такой одежды в нашей стране достаточно, особенно учитывая экономическую ситуацию.

Бизнес с Китаем будет хорошо развиваться, если построить его на продаже товаров, которые очень быстро выходят из моды или являются одноразовыми. Различные гаджеты, техника, одежда, обувь, сумки, чемоданы, чехлы для телефона, зонты, элементарные пластиковые изделия, канцелярские принадлежности, одноразовая посуда, средства личной гигиены зажигалки и масса других вещей будут в 2020 самыми продаваемыми товарами из Китая.

Интимные товары

Эта категория несколько специфична, но товары для взрослых также относятся к самым продаваемым товарам через интернет магазины. Многие люди стесняются заходить в такие магазины ведь не хотят, чтобы кто-то знал, что они интересуются столь необычными вещами. Покупка в интернете решает все проблемы одним махом: удобно выбирать, оплатить можно наложенным платежом, а содержание посылки проверить уже дома.

Съедобная мелочь на развес

Каждый из нас иногда покупает различные вредные перекусы вроде орешков, морепродуктов, экзотических фруктов и прочего в маленьких упаковках. На самом деле многие из таких сыпучих продуктов приобретаются в Китае огромными партиями по минимальным ценам, а фасуются в мелкую тару уже в нашей стране. Подобные «закуски», наверно, не потеряют свою актуальность никогда, и уж точно останутся в 2020 самыми продаваемыми товарами в России.

Мебель из Китая

Качество мебели, производимой в Китае, довольно высокое. Объясняется это внушительной материальной базой страны и дешевизной рабочей силы. Такая мебель, даже с учетом доставки, обойдется покупателю дешевле, чем аналогичная нашего производства. Конечно, назвать мебель самым продаваемым товаром в 2020 году нельзя, но спрос на нее есть всегда. Успешность бизнеса по перепродаже мебели напрямую будет зависеть от «раскрученности» интернет магазина.

Электроинструмент из Китая

Каждый хозяйственный мужчина нашей страны хочет иметь в своем арсенале качественный электроинструмент. Как показывает практика, приобрести оригинальный инструмент марки Bosh рядовому гражданину не по карману. А китайцы успешно производят довольно качественные копии инструмента. И реализуют по цене, вполовину, а то и на треть ниже цены оригинала. С учетом немалого количества мужчин с «золотыми» руками на просторах нашей страны, электроинструмент можно считать самым продаваемым в интернете товаром для мужчин из Китая.

Как создать интернет магазин?

После анализа рынка востребованных для продажи товаров можно приступать к разработке списка того, с чего начинать открытие интернет магазина с нуля.

Первым делом найдите поставщиков. Во избежание зависимости от одного поставщика держите в запасе нескольких оптовиков, чтобы оперативно переориентироваться в случае резкого возрастания закупочной цены продаваемых вещей. Искать их можно на специализированных форумах, сайтах объявлений, на тематических выставках.

В зависимости от своих возможностей нужно выбрать схему работы с поставщиком. Есть несколько вариантов взаимодействия:

  1. Закупка с дальнейшим хранением на своем складе;
  2. Закупка со склада поставщика по наличию;
  3. Продажа прямо со склада третьей стороны (дропшиппинг) – самое лучшее решение вопроса: «Как начать свой бизнес с нуля?».

Следующими этапами будут: регистрация хостинга (около 1000 руб. в год) и домена (около 100 руб. в год), создание сайта интернет магазина при помощи специального конструктора, запуск, наполнение сайта товарами и тематическим контентом, реклама и продвижение интернет магазина, анализ показателей продаж и поиск способов их увеличить. Доходность интернет магазина на первых этапах будет составлять 20-25 000 руб. в месяц. При желании можно превратить небольшой интернет магазин в огромную площадку где будут реализоваться сотни наименований товаров. Доход, будет напрямую зависеть от качества вашей работы.

Перечень товаров, которые будут отлично продаваться в интернете можно продолжать до бесконечности. Для достижения успеха в сфере продаж через интернет важно создать список самых продаваемых в мире товаров, найти свою нишу, заинтересовать клиентов, вовремя вводить в игру сезонные товары и уметь правильно реагировать на изменения рыночной конъюнктуры.

Что продавать в интернет магазине в 2020 году

Выбор продукции — это первая составляющая прибыльного бизнеса. Спрос будет зависеть от востребованности товара в вашем регионе. Оценка того, что идея продаж 2020 года в интернет магазине принесет вам прибыль, потребует базовых знаний в маркетинге. Мы расскажем об основных требованиях для успешной торговли в сети.

Правильное начало онлайн-торговли — 50% успеха

Анализ потребительского рынка показал, что возможности идеи продаж в интернет магазине безграничны. Можно торговать амуницией для ездовых собак, только, купят ли ее Шарику? Разобраться с вопросом, что выгодно продавать в 2020 году в интернет магазине поможет система Wordstat. Работает это так: вы задаете в поисковике ключевые слова, которые будут в контенте сайта. Отсюда можно сделать выводы об уровне конкуренции товара в сети. Высокий уровень предложений, аналогичных между собой ключевиков (названий товаров или услуг) будет говорить о том, что выгодно продавать в интернет магазине этот продукт вы не сможете.

Со временем затраты на раскрутку сайта будут дорого обходиться. Потребуется большая оригинальность для привлечения клиентов. Например, бижутерия (в том числе и ручной работы), ювелирные изделия, кожгалантерея, обувь, колготы, зонты, пряжа для вязания — это то, что в 2020 в интернет магазине продавать не стоит — ниша занята ранее.

Настоятельно советуем изучить новый сайт от Яндекса «Интернет-инфляция». Специалистами в области экономики дается подробная аналитика производства, продаж, товарооборота и индексов в динамике. График поможет определить популярность категорий товаров, что продавались в 2020 году в интернет магазинах.

Продаем книги

Провинциальный интернет магазин

Провинция может оказаться прибыльным местом для развития бизнеса в сети. По сути, онлайн-торговля не имеет четких территориальных границ. Если вы готовы преодолевать трудности доставки продукции, то месторасположения магазина не будет играть существенную роль. Что лучше всего продавать в интернет-магазине, расположенном в провинции, так это нижнее и постельное белье. Согласно законодательству, возврат и обмен этой категории товара не осуществляется. Вам одной проблемой меньше. Если же надумали создавать магазин по продаже бытовой техники, то будьте готовы не только к расходам на доставку, но и на возврат товара, и на соблюдение гарантий.

То, какой магазин выгодно открыть в небольшом городе, покажет анализ объема потребления тех или иных товаров, уровня доходов населения и возрастной категории потенциальных покупателей. В малых населенных пунктах не заполнена ниша по продаже бытовой техники, телефонов, планшетов, компьютеров.

Следует учесть:

  1. Доставка габаритного товара стоит дороже;
  2. Возврат обязаны будете принять;
  3. Если товар не подошел покупателю, то это половина проблемы — продадите другому. Но в ситуации, выхода из строя техники в течении гарантийного срока, придется связываться с предприятием;
  4. Работайте с проверенными фирмами-поставщиками;
  5. Бизнес не будет процветать потому, что идея продавать в интернет магазине бытовую технику и электронику, работает в отсутствии большого супермаркета в районе 300 км. В противном случае, клиенту проще добраться в обычный магазин и ознакомиться с товаром воочию;
  6. Не стоит ждать прибыли в провинциальном городке с оплатой труда чуть выше минимальной от продажи ювелирных изделий. Идея 2020 продавать в интернет магазине, что-то из коллекций сексуального нижнего белья или вечерних нарядов, потерпит фиаско там, где средний возраст населения более 50 лет. Маленькие города только на первый взгляд привлекательны в этом бизнесе. Что продается в интернет магазине, то может быть реализовано в обычной лавке. Вот туда уж точно пойдет провинциальный обыватель. Поэтому лучше иметь и то, и другое.

Секонд-хенд в интернет магазине

Придется вложить деньги на рекламу и контент, но оно того стоит. Оборот товара довольно быстрый.

Для братьев наших меньших

Рассмотрев графики самых продаваемых товаров онлайн, мы пришли к выводу, что народ покупает корм, одежду, лекарства домашним питомцам не меньше, чем себе. Такой магазин будет иметь успех. Можно брать у оптовиков большие упаковки корма и предлагать покупателю самостоятельно расфасованный товар на необходимые порции.

Купить продукты в интернете? Скорее — да, чем — нет

  • Спиртные и безалкогольные напитки, воду;
  • Конфеты;
  • Всевозможные консервы;
  • Макаронные изделия в упаковке;
  • Муку и крупы (также в упаковке);
  • Чай и кофе элитных сортов.

Ниша в этом виде продаж еще не заполнена, так как считается, что обыватель скорее пойдет за покупкой продуктов в обычную лавку. Но в мегаполисе дело обстоит иначе. Люди много времени тратят на дорогу к работе и обратно. Ритм жизни там гораздо выше, чем в провинции. Многим не хочется тратить выходной день на покупки продуктов в супермаркете. Заказать в интернет магазине необходимый провиант с доставкой на дом очень удобно и цены ниже.

Тем, кто открывает продажу продуктов питания онлайн, следует помнить:

  • Целевую аудиторию заказчиков должны составлять работающие люди мегаполиса или областного центра;
  • О том, что выгоднее продавать в интернет магазине продукты с длительным сроком использования;
  • Придется наладить четкое сотрудничество со службой доставки;
  • Постоянно контролировать поступающие заказы на сайте;
  • Создание сайта вы сами не осилите. Доверьте профессионалам.

Интернет бизнес с «Поднебесной»

Открытие интернет магазина с нуля начните с чего-то не требующего капиталовложений:

  • Заходите на Алиэкспресс. Выбираете товары из Китая;
  • Регистрируетесь на Авито. Размещаете фото товаров для тестирования того, какой товар будет самым востребованным. Отвечаете покупателям: «Товар закончился на базе. Будет через пару дней»;
  • Заказываете одностраничник. Время создания такого сайта занимает до двух дней. Это тот же интернет-магазин, только рассчитанный на узкую целевую аудиторию;
  • Добавьте в помощь социальные сети — это создание групп и страниц с продаваемым товаром.

Продавать в интернет магазине можно что угодно, главное — найти своего покупателя, а также:

  • Выбранная ниша продаж должна позволять в будущем давать расширение бизнеса;
  • Чтобы в продажах 2020 в интернет магазине иметь успех, следует выбирать товар, который трудно найти и его часто сравнивают покупатели;
  • Исследуйте рынок в своей области проживания. Может, открываются мастерские автосервиса, нуждающиеся в запчастях. Вот вам и бизнес.

Любая торговля сопряжена с рисками, которые необходимо просчитывать.

  1. Покупка доменного имени – от 2 до 4 долларов;
  2. Оплата хостинга – от 20 до 30 долларов;
  3. Без рекламы не обойтись, а значит на размещение баннера еще плюс 185 долларов;
  4. Выбор надежного поставщика;
  5. Правильное описание товара и услуг — 30% успеха продаж. Информация должна быть точной и исчерпывающей. Не вводите покупателя в заблуждение. И самое главное — не врите;
  6. Лучше поменьше работать по предоплате. Так вы завоюете больше доверия.

Первую прибыль сможете получить не раньше, чем три месяца при условии кропотливой работы с рекламой и над оформлением сайта.

Что продавать в интернете в 2020 году?

Что продавать в интернете в 2020 году – вопрос, который интересует многих представителей отечественного онлайн-бизнеса. Учитывая, что в наше время вся торговля сосредоточена в интернете, нужно активно продвигать свои товары в социальных сетях. Для успешной предпринимательской деятельности бизнесменам придется подтянуть знания в современном маркетинге, поэтому мы предлагаем ознакомиться с некоторыми трендами.

Онлайн-торговля – место безграничных возможностей

Продавать через интернет можно всё что угодно, а различные инструменты по типу Wordstat помогают узнать всё о нише, в которую вы планируете попасть. Какие ключевые слова интересуют посетителей, уровень конкуренции и всё, что понадобится для анализа рынка.

Например, в 2020 году ниша украшений ручной работы будет полностью занята, пробиться сквозь конкурентов будет практически невозможно. Присмотреться следует к другим сферам. Поверьте, некоторые просто шокируют!

Книжный магазин

Несмотря на электронные гаджеты, бумажные книги всё также будут пользоваться спросом, в частности детская литература. Существует множество онлайн площадок, на которых можно размещать свои магазинчики без вложений. Спрос на детскую литературу объясняется тем, что дети попросту не умеют пользоваться электронными гаджетами, поэтому развивающая и познавательная литература в бумаге ‒ идеальный вариант для самых маленьких. Кроме печатных изданий, следует предусмотреть функцию покупки электронных вариантов. Сегодня такую схему пропагандируют глянцевые издания.

Секонд-хенд в интернет-магазине

Секонд-хенды пользуются спросом у людей разной социальной категории. Это выгодный бизнес, здесь часто попадаются действительно уникальные и винтажные изделия. Закупка товара происходит на оптовых базах. Мешки с вещами продаются на вес, задача продавца ‒ находить интересную одежду и приводить ее в товарный внешний вид. Можно создать элитные секонд-хенды, где представлены только брендовые вещи, а можно зарабатывать на больших объемах. Эксперты говорят о том, что такое бизнес быстро окупается, благодаря высокому интересу и повышенному товарообороту.

Продукты для животных

Сегодня животные ‒ это полноценные члены семьи: люди покупают питомцам одежду, игрушки, лекарства, водят в парикмахерскую. Тренд на продукцию для животных будет только возрастать, постарайтесь придумать что-то оригинальное, то, что поможет четвероногим друзьям и хозяевам одновременно.

Продукты питания

Несмотря на то что эта сфера вызывает сомнение, многие говорят о том, что продукты питания остаются одной из самых неосвоенных и прибыльных сфер в 2020 году. Но, чем торговать онлайн? Продавать яйца и булочки не получится, хотя и на эти товары найдется покупатель.

Наиболее интересными эксперты называют следующие категории товаров: конфеты, мука и крупы, чай элитных сортов, макаронные изделия, спиртные и безалкогольные напитки. Ниша остаётся пустовать, так как большинство бизнесменов считают, что люди всё равно отправятся в локальный магазин, но жители больших городов страдают от нехватки времени, поэтому такой сервис с онлайн-заказом продуктов будет пользоваться спросом. Также многие ссылаются на то, что просто не хотят тратить даже свободное время на походы по супермаркетам и хотели бы приобретать товар в интернет-магазинах, тем более стоимость таких продуктов ниже, чем в обычных магазинах.

Бизнес с Китаем

Китай остается одним из главных поставщиков самых разнообразных товаров. Что привлекает бизнесменов к сотрудничеству, так это дешевая рабочая сила. Соответственно такой товар будет стоить в несколько раз дешевле, чем европейские аналоги.

Техника и одежда считается наиболее востребованными для построения бизнес-стратегии с Поднебесной. К тому же открыть такой бизнес достаточно просто. Для этого необходимо заказать ряд товаров на Алиэкспресс, а потом перепродавать их на Авито. Заказывать большие партии не нужно, достаточно посмотреть интерес аудитории и после этого уже строить свою бизнес-стратегию. Далее товары можно реализовывать в Instagram, сегодня самые продаваемые товары в Инстаграм ‒ детская одежда, техника и канцтовары.

Товары для дома и сада, косметика и парфюмерия

Ещё две популярные ниши, в основном пользуются спросом товары из Азии, так как они значительно дешевле отечественных или европейских аналогов. Наценка на такой товар составляет 60%, но если заказывать с Алиэкспресс, то сумма значительно снижается, что выгодно закупщикам и покупателем, которые сегодня ищут все способы, чтобы сэкономить. Сегодня пользователи отказываются от походов по локальным магазинам и предпочитают искать товары исключительно в интернете ‒ это верный способ сделать выгодную покупку.

В целом торговля в 2020 году будет сосредоточена на интернет площадках, но чтобы преуспеть в онлайн-бизнесе, нужно иметь опыт и внушительный стартовый капитал, а также готовность ждать два-три месяца и даже больше, когда бизнес станет востребованным и окупится.

Что продавать в 2020 году?

Еще неделя 2018-го, распродажи, потом январское затишье и-и-и… что дальше? В этой статье расскажем, что продавать в 2020 году, как проверить, будет ли товар пользоваться спросом и на какие тренды стоит обратить внимание. Поехали!

Бизнес-идеи в 2020 году: что выбрать?

Смотрите, и в 2020-м, и в 20-м, и в 39-м будут пользоваться спросом товары широкого применения. Это продукты, одежда, бытовые предметы и так далее. На них можно с уверенностью делать ставку — люди будут покупать их всегда. Но есть засада: на такие товары самая большая конкуренция. Можете прочитать нашу статью, как отстроиться от конкурентов, или постепенно вводить такие товары в ассортимент, чтобы не потерять в прибыли, если что-то пойдет не так. Пойдет как надо — отлично, можно продолжать.

Поэтому есть смысл ввести в ассортимент совершенно новый на российском рынке или рынке вашего города товар и стать первыми. Готовы? Тогда посвятим эту статью рассказу, какие товары будут популярны в 2020 году и как их правильно продавать.

Как отслеживать тренды?

1. При выборе ассортимента советуем заглянуть в “Яндекс.Вордстат”. Там можно проверить, будет ли товар пользоваться спросом. Все просто: чем больше показов — тем больше людей искали товар в поисковике. Значит, тем больше ваших потенциальных клиентов. Если запросов мало — подумайте о другой нише рынка. Если ваш бизнес привязан к конкретному городу — не вопрос, вы можете узнать спрос по географическому положению.

Совет: чтобы “Вордстат” показал наиболее точные результаты, берите название товара или услуги в кавычки.

2. Читать инстаграмы модных блогеров. Эти ребята точно знают, что будет в тренде: именно блогеры первыми тестируют новинки продукции. Подпишитесь на несколько десятков медийных персон в той сфере, которая вас интересует (или нескольких сферах) и внимательно следите за публикациями.

Например, вас привлекает сфера детских игрушек. Ваша целевая аудитория — молодые мамочки. Выбирайте блогеров-инстамам, на которых подписана ваша ЦА. Ради эксперимента зайдите прямо сейчас в любой из таких аккаунтов — увидите несколько рекламных постов, замаскированных под обычные. Мы купили игрушку ХХХ, пошли в магазин УУУ — все это так называемая нативная реклама. За публикацию названия товара или магазина спонсоры заплатили блогеру деньги. Для вас главное — первыми узнавать о новинках, бежать писать поставщикам и расширять ассортимент магазина. Если хорошо знаете английский — еще лучше, подписывайтесь на зарубежных инстамам и действуйте по тому же алгоритму. В этом случае вы можете одним из первых узнать о новых игрушках и заполнять ими российский рынок.

3. Читать зарубежные профессиональные издания, сайты. Не секрет, что большинство современных трендов идет из-за рубежа — вот и черпайте там вдохновение. Кстати, это касается как западных, так и китайских ресурсов. Трудолюбивые жители Поднебесной не следуют трендам, а сами задают их. Не зря же многие интернет-магазины продают китайские товары с большой наценкой — очень успешно.

А теперь — к идеям!

Умная электроника

Не просто гаджеты, а смарт-гаджеты (хотя и обычная электроника тоже остается в тренде: например, смартфоны и сопутствующие им товары нужны всем). К умным гаджетам относятся фитнес-браслеты, будильники с кучей дополнительных функций, смарт-часы и тому подобное.

Очки виртуальной реальности

WR плотно входит в нашу жизнь — чем дальше, тем больше. Существуют сайты с эффектом виртуальной реальности, компьютерные игры и аттракционы. Мало кто откажется купить себе такую модную игрушку!

Квадрокоптеры

Теперь это не просто оборудование для видеооператоров, но и игрушки для настоящих мужчин. Съемки, сделанные с помощью квадрокоптера, украсят семейный архив и способны принести их владельцу прибыль (например, можно заказать рекламу). Поэтому квадрокоптеры пользуются таким спросом — не упустите шанс! А продают их меж тем не так уж и много магазинов — во всяком случае, профессионально этим занимаются единицы.

Вещи из прошлого

Не антиквариат — предметы быта, игры, товары 90-х годов. Поколение тех, чье детство пришлось на 90-е, выросло. Повзрослевшие мальчики и девочки с ностальгией вспоминают видеомагнитофоны, приставки, фотоаппараты-полароиды, игры “Тетрис” и “Ну, погоди!”, даже одежду тех времен — лосины, дольчики, футболки с принтами из фильма “Титаник”.

Корейская косметика

Сейчас она необычайно популярна, причем как и у потребителей, так и у продавцов. Торговать этим товаров выгодно: отсутствует сезонность, вместе с одним кремом можно продать сопутствующие товары и увеличить средний чек. Не говоря уже о том, что качественная косметика состоит из натуральных компонентов и реально нравится женщинам. Мы уже писали, как открыть магазин корейской косметики. Пришло время сделать это сейчас!

Крафтовые товары

Крафтовым бывает не только пиво и бумага: к этой категории относится все, что сделано вручную. А значит, в моде все товары хенд-мейд, будь то украшения ручной работы, блокноты в технике скрапбукинга, вышитые крестиком картины… Если вы сами занимаетесь творчеством — начинайте продавать свои работы. Если нет — найдите на просторах рунета талантливых мастеров и привлекайте их к сотрудничеству.

Накопители энергии для смартфона

Редко какой телефон держит зарядку целый день — особенно если сидеть в интернете, слушать музыку и постоянно общаться — что, собственно, большинство из нас делает. Карманный накопитель энергии емкость до 10000 мАч придется как нельзя кстати — с его помощью можно быстро зарядить гаджет и продолжать использовать его дальше.

Средства ухода для мужчин

Барбершопы сейчас появились в любом захудалом городишке. А значит, популярны и товары ухода за бородой и усами — всевозможные бальзамы, шампуни, гели для волос, помады и воски… Вашими покупателями могут стать клиенты b2b и b2c — частные заказчики и сами барбершопы. Главное — отбирать товары высокого качества и точно попасть в целевую аудиторию.

Комплексные обеды

А также завтраки, ужины и перекусы — сбалансированное питание на целый день. Да, сейчас эта тема активно набирает обороты. В больших городах у вас наверняка будут конкуренты, а вот в маленьких можно попытать счастья. Можно сделать несколько линий комплексных обедов: для тех, кто хочет похудеть, следит за здоровьем, для вегетарианцев и мясоедов, для студентов с ограниченным бюджетом… Не забудьте привлечь к делу профессионального повара и, если понадобится, врача.

Игрушки-антистресс

Особенно сходят по ним с ума молодежь и подростки — наиболее страдающий от стрессов сегмент ЦА. Такие игрушки должны быть яркими, прикольными, с забавными наполнителями — чтобы приятно было потрогать. Особенно присмотритесь к необычным вещицам — подросткам хочется выделиться в своей среде, обратить на себя внимание. На помощь придут все те же товарищи из Китая — это основной поставщик приятных мелочей.

Конечно, не обязательно останавливаться на одной какой-то сфере или торговать исключительно модными товарами. Во-первых, слишков велик риск прогореть, во-вторых, новым товарам требуется более мощная рекламная кампания — чтобы полюбили, узнали и оценили. Поэтому мы советуем дополнить трендовыми товарами свой обычный ассортимент. Там сами увидите, насколько хорошо идут продажи. Станет понятно, расширять ассортимент или вовсе свернуть лавочку.

Как продавать в 2020 году?

Раз уж беремся за трендовые товары — будем и продавать их по-современному. Итак, напомним еще раз главные тренды интернет-маркетинга, которые совершенно точно будут популярны в следующем году.

Омниканальность

Продвигайте товар по всем каналам — чем их будет больше, тем лучше. Помните: ваша ЦА может поджидать рекламу в самых неожиданных местах. Инстаграмы популярных блогеров, видеоканалы, соцсети и форумы, мессенджеры — везде у вас должен быть свой канал общения с потребителями.

Реклама у блогеров

Контент-маркетинг

Потребителей не просто бомбардируют рекламой — дают им полезную информацию. В качестве контента могут выступать статьи для корпоративного блога, небанальные посты в пабликах и группах, необычные email-рассылки, бесплатные советы и лайфхаки от лица руководителя бизнеса. Важно понимать, что сиюминутной выгоды контент-маркетинг не дает: он направлен на долгосрочное сотрудничество. Когда клиент привыкает к тому, что совершенно “безвозмездно, то есть даром” получает полезные плюшки — его сердце тает, тут-то и берите его тепленьким. То есть продавайте.

Больше креатива!

Унылые тексты, картинки со стоковых сайтов никого уже не заводят — сейчас нужно привлекать внимание клиентов по-новому. Используйте необычные форматы продвижения: стихи и прозу, тесты и квесты, игры с подписчиками. Конечно, креативную рекламу способен создать не каждый — ищите людей, которые специализируются на этом и помогут вывести ваш бизнес на новый уровень.

Новые технологии

Мы уже писали про возможности нейросетей для бизнеса. В частности, на сайтах и в мессенджерах активно используются чат-боты — заменители онлайн-консультантов. Это порождение искусственного интеллекта способно заменить живого сотрудника и сэкономить кучу рабочих килочасов. А если чат-бот еще и развивается, типа голосового помощника Алисы, он сможет стать вам незаменимым помощником.

Персонализация

Чтобы продавать не абстрактному клиенту с размытыми потребностями, а вполне конкретному Ивану Ивановичу, живущему в городе Н. и получающему такую-то зарплату, постарайтесь узнать о своем клиенте все. В этом помогут файлы cookie, которые устанавливаются на сайт и считывают информацию о пользователе, а также сервисы товарных рекомендаций — они запоминают, какие страницы просматривал клиент, какие товары клал в корзину. На основе этих данных посетителю предлагаются похожие или дополняющие товары.

Голосовой поиск

Уже сейчас многим, особенно молодой ЦА, легче наговорить голосом название товара, чем вручную забивать его в поисковик. Чтобы привлечь эту категорию пользователей, нужно оптимизировать сайт под голосовой поиск. Для этого создайте адаптивную версию (обязательно!), которая будет одинаково хорошо читаться и на ПК, и на смартфоне, и на планшете и других устройствах.

Турбостраницы

Для крупных интернет-магазинов с сотнями карточек товара используйте “Яндекс-турбостраницы”. Это более легкие версии обычных страниц, которые грузятся в 15 раз быстрее обычных. Все остальное остается прежним. Этим вы убиваете двух зайцев: облегчаете нагрузку на сервер и упрощаете жизнь тем пользователям, у которых медленный интернет или слабый движок.

Подробнее о трендах интернет-маркетинга в 2020 году и об основных ошибках в их использовании читайте в этой статье. Удачи в продвижении!

Что продавать в интернет-магазине: идеи 2020

Статьи по теме

В Рунете каждую неделю открываются десятки новых интернет-магазинов, большая часть из которых не живет и полугода. Все потому, что фундамент успеха не в самой идее — открыть интернет-магазин в 2020 году и продавать товары в сети. А в правильном продукте и целевом рынке.

Стоит ли открывать интернет-магазин в 2020 году

Стратегия — открыть магазин под нишевой товар — является удачной для заработка в 2020 году.

Например, на рынке электроники стали популярны специфические товары, покупка которых требует консультаций или чтения и просмотра видеообзоров. Все это может дать покупателю нишевой интернет-магазин.

На рынке одежды и красоты под воздействием трендов и советов модных блогеров происходят изменения, за которыми не успевают следить гиганты ecommerce. Трендовые товары для одежды и красоты удачны для продвижения через соцсети (“ВКонтакте” и Instagram) и доски бесплатных объявлений.

Занимаясь поиском идей для интернет-магазина 2020 года, можно найти нишу, которая позволит расширяться и увеличивать свою прибыль, обрастая лояльными клиентами.

А лучше — две или пять ниш.

Современный бизнес в интернете начинается с догадки. Необходимо интуитивно чувствовать рынок и при этом уметь анализировать те данные о поведению пользователей, которые дают крупнейшие поисковики.

Чем 2020 год отличается от 2009, например? Прежде всего тем, что традиционные представления о маркетинге при выборе идеи, что продавать в интернет-магазине, не работают.

Раньше как было: можно было потратить три или шесть месяцев на изучение потребностей клиентов и нащупывания трендов. В 2020 году у предпринимателей не будет этого времени на раздумья. Отточенного решения никто не станет ждать. Поэтому надо действовать быстро, иначе нишу займут конкуренты.

При этом в 2020 году не получится открыть магазин неофициально и работать без кассового аппарата. Кассовая реформа и установка онлайн-касс предпринимателями из сферы e-commerce упростила поиск нелегальных интернет-магазинов для налоговиков.

Сэкономить на оборудовании и подключить самую простую и дешевую кассу к платежному агрегатору интернет-магазина можно благодаря сервису “Бизнес.Ру Онлайн-Чеки”. Подробнее о сервисе читайте здесь >>>

Как искать бизнес-идеи для интернет-магазина

Как найти те идеи, которые помогут интернет-магазину в 2020 году стать прибыльным? Это можно сделать интернете совершенно бесплатно.

Не существует точной инструкции для выбора трендовых товаров для интернет-продаж. Возможно, обратив внимание на описанный ниже алгоритм, вы придумаете свои методы.

Как искать бизнес-идеи в 2020 году

Определите сферу, которая вам была бы интересна для продаж. Важно, чтобы вы разбирались хоть на бытовом уровне в теме. Например, вы можете увлекаться спортом, и тогда следует искать ниши товаров для спорта и туризма. Любите следить за творчеством модных блогеров — тогда вам будет проще генерировать идеи для интернет-магазина косметики, одежды или аксессуаров.

Почитайте популярные сайты из сферы, которая заинтересовала. Посмотрите, о чем говорят блогеры в интернете и социальных сетях. Тренды сейчас создаются не на улицах, а в интернете. Что облегчает поиск новых “фишек” и идей, которые могут заинтересовать аудиторию.

Напишите список из 30-50 бизнес-идей товаров, которые могут продаваться в интернет-магазине в 2020 году, и прогоните их через сервисы “Вордстат” от Яндекса и “Тренды” от Гугл.

Отсейте те, где наблюдается:

Для регионального интернет-магазина стоит посмотреть запросы товара именно в его регионе. Это также доступно в “Вордстате” и “Трендах”.

5. Вероятно, половина товаров у вас отсеется. Теперь надо искать поставщиков и смотреть — сможете ли вы конкурировать по цене на эти товары с другими интернет-магазинами.

В течение всей работы интернет-магазина важно следить за продажами и вести анализ покупок, чтобы определить, какие товары больше всего пользуются спросом в вашем интернет-магазине.
Грамотно составить анализ помогут данные программы “Бизнес.Ру Розница”, которая включает в себя управление складом и CRM — систему для работы с покупателями и контрагентами. Зарегистрируйтесь и попробуйте сервис Бизнес.Ру Розница в течение 14 дней бесплатно прямо сейчас >>>

Как пользоваться “Гугл Трендами” и “Яндекс Вордстатом” для выбора идей интернет-магазина в 2020 году

Выбрать бизнес-идею для интернет магазина (что продавать в 2020 году) помогут интернет-сервисы статистики. “Яндекс Вордстат” и “Гугл Тренды” показывают интерес аудитории к разным товарам.

Для того, чтобы пользоваться “Яндекс Вордстатом”, необходимо быть зарегистрированным в сервисах поисковика. В остальном ограничений на получение статистики нет. Для поиска надо написать в графу название товара и выбрать поиск не по словам, а по “Истории запросов”.

Подбор слов выдаст историю запроса по дням и неделям последних двух лет. Из графика можно будет понять не только, как часто ищется в Яндексе то или иное слово, но и общий тренд. При подборе бизнес-идей для интернет-магазина на будущий год товар должен интересовать, если:

наблюдается стабильный спрос (например, квадрокоптеры уже два года интересуют пользователей);

есть тенденция к росту интереса (это важно в сегменте косметики, одежды, продовольственных товаров).

Сервис от Гугла “Тренды” не является аналогом “Вордстата”. Это инструмент, который не покажет, сколько человек искало в интернете тот или иной товар. “Тренды” показывают, растет ли интерес к товары или падает.

Другая “фишка” — возможность посмотреть на карте те регионы России, в которых есть более стойкий интерес к товару. Это важно для региональных магазинов, ведь развитие тренда нестабильно по всей стране.

Для примера посмотрим на популярность товара “очки VR” (виртуальной реальности).

Из графика видно, что больше всех запросов было перед Новым годом, а далее интерес к товару является стабильным. Однако как обстоит дело с региональными запросами? Есть ли спрос?

Оказывается, что спрос наблюдается в ограниченном числе регионов. Это Московская, Ростовская, Свердловская, Челябинская, Новосибирская области и так далее — все, что на карте выделены синим.

Таким образом, идея интернет-магазина очков виртуальной реальности в 2020 году может быть успешно реализована только в небольшом числе регионов России.

Перед запуском интернет-магазина не забудьте купить онлайн-кассу. Подключить кассовый аппарат к платежному агрегатору магазина можно за несколько минут благодаря “Бизнес.Ру Онлайн-Чеки”.

Топ идей для интернет-магазина: что продавать в 2020 году

Для примера мы разобрали топ-15 идей товаров для интернет-магазина, которые по прогнозам будут популярны в 2020 году.

1. Квадрокоптеры

Квадрокоптеры — товары, которые используются не только как “мужские игрушки”, но и для бизнеса.

Съемка с квадрокоптера делается профессиональными операторами, фотографами и менее профессиональными блогерами. Беспилотные летальные аппараты используются на стройках и для охраны объектов в труднодоступной местности. Все это стимулирует спрос на товар.

Анализ трендов крупнейших поисковиков по запросам “квадрокоптер” показывает стабильный интерес к товару.

В России мало действительно профессиональных интернет-магазинов квадрокоптеров, которые могли бы объяснить новичку, чем одна модель отличается от другой. В ряде регионов, где интересуются покупатели квадрокоптерами, вообще нет таких продавцов. Вероятно, эту нишу займет в 2020 или 2020 году какой-нибудь более или менее крупный игрок. Еще можно успеть стать им.

2. Роботы для дома

Роботы-пылесосы, роботы для мытья окон и система “умный дом” — люди в 21 веке стремятся максимально упростить свой быт.

Неудивительно, что роботы-пылесосы продолжают интересовать россиян.

К тому же китайские производители сейчас выпускают более совершенные, чем раньше, и более дешевые модели.

Статистика Яндекса показывает, что спрос на роботы-пылесосы стабилен месяц от месяца. Сейчас, в конце 2018 года, наблюдается стабильный рост интереса.

Более стремительный рост интереса показывает запрос “система умный дом”. Однако ей интересуется на порядок меньше россиян. Вероятно, потому что роботы-пылесосы стоят дешевле.

3. Трендовая одежда

Держите магазин одежды и просто ищите товары, которые бы стимулировали спрос? С помощью просмотров записей популярных у молодежи блогеров и интернет-аналитики можно выяснить трендовые товары.

Например, беглый просмотр фотографий в Instagram выявил возможные тенденции.

Принты (в особенности пижама) с единорогами — тренд, который пришел в Россию через Дальний Восток из Китая. И гугл тренды по слову “единороги” это подтверждают

Песня “Монеточки” про 90-е, ностальгические фотографии из 90-х в социальных сетях и рассказы известных личностей о том, что в 90-х было не так плохо, как мы думаем. Все это — реакция на ностальгию по жизни в России 20 лет назад.

Стиль 90-х — это мировой тренд, который начался на западе в 2017 году, похоже, дошел до России к концу 2018-го.

Количество запросов невелико, но рост интереса очевиден.

Длинные юбки — модная тенденция, которая отвечает на запрос замерзших в джинсах россиянок. Похоже, они ищут не летние, а зимние юбки.

Вельветовые вещи — еще один тренд и идея для интернет-магазина одежды в 2020 году. С одной стороны, это отсылка к моде 90-х, когда вельвет был в ходу. С другой, согласитесь, вельвет — это очень удобно: мягкий и не мнется. Так что спрос на вельветовую может сохраниться и к концу 2020 года.

4. Косметика для женщин и мужчин

Какую косметику продавать в интернет-магазине в 2020 году, можно узнать из обзоров бьюти блогеров. Например, одна из популярных блогеров в конце октября рассказала про марку “Dude”. Из графика видно, как отреагировала аудитория:

Другие косметические средства, которые могут быть в тренде:

бамбуковые зубные щетки;

масло для бороды;

воск для укладки (тренд смотрите на скриншоте ниже).

5. Полезные перекусы

Мысли о том, чтобы сделать завтрак и перекусы на работе здоровыми, продолжает жить в голове россиян. Поэтому стоит обратить внимание в 2020 году на идею интернет-магазина полезной еды и приспособлений для ее приготовления.

На скриншоте — рост запросов по теме “полезные перекусы” (в два раза за год).

Вот этот скриншот иллюстрирует рост интереса к теме “злаковые батончики” (в три раза):

Интерес к соковыжималкам остается стабильным, однако в августе — сентябре 2018 года наблюдался резкий всплеск запросов. Вероятно, он вызван сочетанием причин: желания полезно питаться и утилизировать яблоки с дачи (в 2018 году высокий урожай).

6. Шлифмашинки, шуроповерты и другие “игрушки” для мужчин

Идею продавать инструменты для ремонта и мужского хобби нельзя назвать новой. Но она актуальна. Это доказывает тренд в Гугле по слову “шуруповерт”.

Есть всплески интереса перед 23 февраля, майскими праздниками и в конце августа. Но в целом спрос на этот товар постоянен. Что радует — шуруповерты и товары для ремонта популярны по всей России.

7. Ноутбуки

В середине 2018 года аналитики зафиксировали повышение спроса на ноутбуки. Продавать этот товар — еще одна бизнес-идея для интернет-магазина 2020 года.

Связывают повышение интереса к ноутбукам со средней продолжительностью “жизни” этой техники — 4-5 лет. Считается, что основная масса пользователей приобрели ноуты в 2014 году, до кризиса. После люди не стали обновлять модели, так как экономили. Но ноутбуки постепенно выходят из строя — и приходится делать покупки.

Следовательно, ожидается спрос на этот товар в 2020 году.

8. Игрушки антистресс

Игрушки для борьбы со стрессом придумали в Азии. Это небольшие мягкие игрушки с наполнителем (гранулы) внутри. Каким образом они успокаивают:

симпатичной и ярко выглядят (создают положительные эмоции);

при нажатии гранулы пересыпаются внутри игрушки, массируют кожу рук, что активирует центр удовольствия. Человеку проще расслабиться и успокоиться при стрессовой ситуации.

На скриншоте видно, что в 2018 году количество людей, интересующихся игрушками антистресс, растет. Четкий рост виден в начале осени и в начале года. Вероятно, антистресс товары будут популярны в 2020 году.

9. Массажер для шеи и спины

Офисная работа и главный бич работников, которые по 8-9 часов проводят за компьютером, остеохондроз заставляют искать различные массажеры для проблемных мест.

История показов по фразе “массажер для спины” демонстрирует, что осенью и зимой массажеры пользуются большей популярностью. То есть можно успеть еще заработать на этой идее в интернет-магазине в январе и феврале 2020 года.

Такая же динамика спроса наблюдается на товар “массажер для шеи”.

10. Коврики и одежда для йоги

Йога как хобби интересна россиянам, несмотря на кризис они готовы тратить деньги на аксессуары, которые делают занятия более удобными. Например, коврик и специальная одежда — необязательные атрибуты йоги, но они делают занятия более приятными.

Количество запросов “коврик для йоги” выросло с начала 2018 года и не собирается падать в начале 2020-го.

11. Сумка шоппер

Тренд на большие сумки, удобные для походов по магазинам и переноса большого количества вещей (например, если девушка ходит по утрам в спортзал), появился в конце 2017 года. Закрепился — летом 2018.

Рост запросов “сумка шоппер” в Яндексе показывает, что интерес покупательниц к объемным сумкам не падает. Играет на руку популярности объемных сумок тренд на экологичность и отказ от пластиковых пакетов.

Поэтому есть смысл использовать идею сумок-шоперов для интернет-магазина в 2020 году.

12. Вещи ретро дизайна

Волна ностальгии по ретро дизайну связана с тем, что:

ретро дизайн — красив и утонченен;

вещи ретро стиля актуальны для использования и в чем-то лучше современных.

История запросов в Яндексе по запросу “ретро” показывает, что интерес аудитории к ретро вещам увеличился летом и пока тенденции к уменьшению нет.

13. Apple watch и смарт часы

Продукция Apple начала раскручиваться в России со смартфонов, но постепенно пользователи узнают и покупают и другие девайсы. Например, Apple watch. По статистике, Apple продала за год больше часов, чем швейцарские часовые компании.

В России Apple watch не так популярны, как в США. Однако интерес вырос с сентября 2018 года. Вполне возможно, он будет стабилен и в начале 2020-го.

14. Товары для рисования

Почему люди рисуют? Для непрофессиональных “творцов” это способ самовыражения, ухода в другую реальность, чтобы справится со стрессом.

Не ожидается, что 2020 год станет легче для россиян. Поэтому они будут продолжать отдыхать от напряженных будней с красками или карандашами.

Главное для интернет-магазина товаров для творчества — определить, какие инструменты для рисования пользуются спросом и будут не залеживаться на складе в 2020 году.

Так выглядит рост интереса к пастели — специальным меловым карандашикам для графики.

Ограничение курения в общественных местах заставили курильщиков переходить на водяной пар — использование вейпов. Сейчас название “электронные сигареты” начало выходить из оборота, все называют эти устройства для курения вейпами.

Интерес к вейпам вырос с сентября в 1,5 раза, как видно из истории показов.

На какие товары спрос упадет в 2020 году

Список идей для интернет-магазина в 2020 году был бы неполным, если не сказать о некогда популярных товарах, мода на которые проходит.

Например, в 2020 году открывать интернет-магазин забавных носков — шаг к провалу. Так выглядит график запросов по фразе “смешные носки”.

Так выглядит линия тренда интереса к забавным носкам в Google. Также не очень оптимистично. Радует только повышенный спрос перед 23 февраля.

Мода прошла и на спиннеры. Да, ими интересуются, но в 5 раз меньше, чем в прошлом году.

Однако не факт, что потребители вдруг снова заинтересуются товаром. Например, ниже мы публикуем график запросов “алмазная вышивка” с конца 2017 года. Летом 2017 года четко виден провал. Однако с сентября 2017 года интерес начал снова расти, абсолютный пик запросов составил 150 тысяч в конце января 2018 года.

Летом 2018 года — снова существенное снижение интереса. В октябре наблюдается рост.

Будет ли аудитория интересоваться алмазной вышивкой в 2020 году по данным графика запросов сложно предсказать. Определенное количество запросов все же будет.

В заключении отметим, что мода — барышня капризная. Поэтому чтобы делать интернет-магазин с только трендовыми и модными вещами, надо обладать исключительной интуицией и везением.

Не прогореть поможет соблюдение компромисса — наполнение витрины интернет-магазина 50 на 50: половину — товарами, которые являются базовыми, и половину — трендовыми вещами.

Be the first to comment

Leave a Reply

Your email address will not be published.


*


Adblock detector